高考落榜后,我毅然決定做我想做的事情,我要經(jīng)商,這是我一直以來的夢想。
或許是年少輕狂,或許是沒有經(jīng)驗(yàn),總之,我起初的嘗試都失敗了,我賣過服裝,卻發(fā)現(xiàn)比不過附近一些老店面,也賣過精品,但是又由于一些問題而告終,我開始分析自身的原因,或許真的是太沖動,不思考,從而在沒有做好準(zhǔn)備的時候就開始動手,因此夭折似乎是必然的。
失敗是成功之母,我的確沮喪過,但是畢竟有了經(jīng)驗(yàn),心里也就踏實(shí)些,我不再盲目投資,而是細(xì)心地觀察著市場的動態(tài),關(guān)注新聞動態(tài),我記起一位大師說過的,要用心去找到市場銷售的契機(jī),而不是道聽途說,人云亦云。
經(jīng)過一段時間的觀察,我把目光鎖定到了黃花菜上面,我發(fā)現(xiàn)北方的市場上黃花菜銷 售趨勢呈現(xiàn)出日益上漲的趨勢,而黃花菜屬于湖南地區(qū)的特產(chǎn),如果可以找到湖南的一個大型的生產(chǎn)商,那么質(zhì)量和貨源便可以有保障了,而我,扮演的就是批發(fā)商 的角色,將批發(fā)來的黃花菜,再賣給那些零售商。
我查過黃花菜的資料,知道這是一種營養(yǎng)價值頗高的蔬菜,是這幾年才在北方市場流行起來的,可能是因?yàn)榻鼛啄耆藗兊纳钏接兴岣,對于南方的一些蔬菜,也都愿意去嘗試著做,畢竟,這早已經(jīng)不是那個溫飽就是一切的社會,人們開始注重營養(yǎng)和味道。
然后,我不像以前那樣抓住一個生產(chǎn)商就開始實(shí)施行動,我學(xué)會了比較,我找了很多家大型的黃花菜生產(chǎn)廠商,并且實(shí)地做了考察,我發(fā)現(xiàn)“匡老五辣業(yè)”( http://neatstats.com/) 雖然主要生產(chǎn)湖南辣椒,但是因?yàn)槠渖a(chǎn)規(guī)模化,大型化,因而其黃花菜的生產(chǎn)也比起其他的生產(chǎn)商要質(zhì)量高,效率高,我去實(shí)地考察的時候,看到了大片的黃花菜 在陽光下茂盛地生長著,采摘女告訴我們她們選用上等的萱草進(jìn)行繼續(xù)加工,在晾曬場地,我發(fā)現(xiàn)工人們采用的是最原始的晾曬工藝,最后采用真空包裝將加工好的 黃花菜包裝起來,這套嚴(yán)密而有序的加工鏈讓我非常滿意。
于是,我和“匡老五辣業(yè)”取得了合作,一直以來都是從匡老五訂貨,然后銷售給那 些需要黃花菜的超市,這是我從商以來第一次取得的成功,我發(fā)現(xiàn)成功是需要思考的,以前看到成功的商人那么瀟灑,卻不知道其背后隱藏了那么多經(jīng)歷。經(jīng)歷是可 以讓一個人長大,變得更加自信,更加智慧。