市場(chǎng)其實(shí)是個(gè)很抽象的概念，對(duì)于大多數(shù)想要了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷者，批發(fā)商或是零售商而言，研究市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)對(duì)他們至關(guān)重要，沒有哪個(gè)成功的營(yíng)銷者閉門造車，僅僅憑借著自己的想象力天馬行空，本文將以干豆角為例，分析一下中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

不同的領(lǐng)域，不同的行業(yè)有本行業(yè)的生存規(guī)律，這就要求一個(gè)干豆角批發(fā)商應(yīng)該了解本行業(yè)的銷售模式，只有做好充分的準(zhǔn)備，才能在各種競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)產(chǎn)品和其他產(chǎn)品不同的一點(diǎn)就是，其地域性和時(shí)效性要求較為特別，橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。一個(gè)地方有一個(gè)地方的特產(chǎn)，也有一個(gè)地方的飲食習(xí)慣，曾經(jīng)有個(gè)寓言故事，兩個(gè)賣鞋的人來(lái)到一個(gè)荒島上，卻發(fā)現(xiàn)那個(gè)地方?jīng)]有人在穿鞋，那么，他們會(huì)如何做呢？這就是在講農(nóng)產(chǎn)品銷售的地域性，其實(shí)，答案有多種可能，一條新的道路，有時(shí)候既會(huì)是機(jī)遇，也會(huì)是挑戰(zhàn)。干豆角原產(chǎn)地在湖南，但是因?yàn)槿藗兩�活水平的提高，在全�?guó)的各個(gè)地域銷售正在逐年上升，地域特性正在逐步變淡，一旦抓住這個(gè)市場(chǎng)變動(dòng)的機(jī)遇，將會(huì)獲得較為豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

作為銷售鏈的一環(huán)，不僅僅要關(guān)注本環(huán)節(jié)的銷售動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)情況，還要把眼界放遠(yuǎn)，對(duì)和自己相關(guān)的其他環(huán)節(jié)也一樣要做出一定的分析，和干豆角銷售有關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈有生產(chǎn)商，批發(fā)商，零售商，二次加工廠商，消費(fèi)者。每一個(gè)環(huán)節(jié)都對(duì)市場(chǎng)的變化有著至關(guān)重要的影響。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，作為一個(gè)批發(fā)商，首先要了解那個(gè)批發(fā)商是最有價(jià)值的選擇，其次，還得了解自己批發(fā)來(lái)的干豆角要銷往何處，有沒有銷路的保障。湖南有個(gè)匡老五農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，但是北方也有，考慮到地域性特點(diǎn)，是不是選擇本土生產(chǎn)的質(zhì)量要好一些呢？這些問(wèn)題，都是值得各個(gè)環(huán)節(jié)所要考慮的。

實(shí)際上，任何工作都是個(gè)腦力勞動(dòng)，任何事情都需要我們不斷地努力，去探索，不要小看一個(gè)小小的干豆角，它讓太多的人從中實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，湖南的“匡老五辣業(yè)”就是一個(gè)成功的案例，其擁有廣大的天然生產(chǎn)基地，來(lái)進(jìn)行干豆角的生產(chǎn)，而這個(gè)基地選在湖南本土，所以其優(yōu)勢(shì)充分，任何行業(yè)，有挑戰(zhàn)就有機(jī)會(huì)，由頭腦就有成功的可能。